以股份公司中期會議精神為指引，贛江海螺傾盡全力抓生產經營，努力尋求新突破，爭取在再上新臺階。功夫不負有心人，8月份公司產銷量終實現了大突破:單月產銷量均創歷史新高，且與去年同期相比增幅比均在42.64%以上。

重點把握 提量增效

“我們8月份有21天單日銷量破萬噸大關，最高紀錄有1.48萬噸，單日銷量、月度銷量都刷新了公司歷史紀錄。”筆者剛一走進銷售處業務室，銷售處內勤員文利萍似乎已經猜到了筆者的來意，迫不及待地傳遞這一喜訊。

銷量是如何在短期內取得突破性進展時? “把握重點，各個擊破。為了拓展客戶，公司做足了功夫，現在效果初步顯現。”銷售處副處長王傳鵬告訴筆者。

每月明確攻關對象，制定相應攻關激勵措施。通過堅持不懈的努力，公司取得了多家攪拌站水泥供貨權，且成功取得了昌寧高速2、3標，南昌地鐵2號線等重點工程，高標號水泥銷量增長明顯。為了拓展農村網點市場，公司實施袋裝水泥拓展正向激勵方案，根據市場需求制定激勵目標及奮斗目標，充分調動了銷售員市場拓展積極性，引導經銷商制作了門頭、車載、視頻等宣傳廣告，發放海螺宣傳冊1000份，有效提升了海螺品牌知名度，8月份袋裝日銷量首次突破了5000噸。

在筆者走訪現場之際，正遇江西省電視臺記者在贛江海螺就資源綜合利用情況對公司負責人進行采訪。為什么會來贛江海螺采訪?王傳鵬給筆者解了心中的疑惑， “這是江西省國稅局組織的，還得益于公司袋裝水泥銷量的不斷增加!袋裝銷量越大，公司在生產過程中消耗的粉煤灰、煤矸石、脫硫石膏、轉爐渣等三廢產品就越多，資源綜合利用成績當然就越好了。”

走出銷售處辦公室，筆者看到廠區內空車、重車均按照既定路線有序進出。“8月份以來，來廠提貨車輛明顯增多，有時忙到都顧不上上廁所了”，當班發貨員唐桂蘭告訴筆者。