【水泥人網(wǎng)】摘要:本文從產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論出發(fā)，在對(duì)水泥助磨劑市場(chǎng)所存在的問題進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

近10年來,隨著國(guó)外水泥助磨劑產(chǎn)品的進(jìn)入, 以及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)的不斷提高,國(guó)內(nèi)水泥助磨劑的使用率將很快達(dá)到一個(gè)較高的層次。根據(jù)不完全預(yù)計(jì)，到2012年, 我國(guó)大中型水泥企業(yè)使用水泥助磨劑的比例將達(dá)到90%左右。以年產(chǎn)10億噸水泥計(jì), 摻量按0.3kg/t 計(jì)算,每年市場(chǎng)需求可達(dá)30萬噸, 產(chǎn)值達(dá)50多億元。然而，伴隨著助磨劑產(chǎn)品快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)助磨劑市場(chǎng)也出現(xiàn)了一系列問題：因行業(yè)進(jìn)入門檻較低，以及缺乏統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間全國(guó)各地涌現(xiàn)大量助磨劑企業(yè),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，行業(yè)利潤(rùn)率快速下降，它不僅影響著個(gè)別企業(yè)的生存，也影響著整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。針對(duì)這一現(xiàn)象，本文從產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論出發(fā)，在對(duì)水泥助磨劑市場(chǎng)所存在的問題進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

1、產(chǎn)品生命周期理論和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論

1.1產(chǎn)品生命周期理論

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。

（1）第一階段：介紹（引入）期

指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

（2）第二階段：成長(zhǎng)期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購(gòu)買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下屬，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

（3）第三階段：成熟期

指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，經(jīng)過成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

（4）第四階段：衰退期

是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。

產(chǎn)品生命周期理論是從產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn)額的變化來進(jìn)行分析判斷的，反映的是產(chǎn)品的銷售情況及獲利能力在時(shí)間上的變化規(guī)律，它受國(guó)民經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)特性等多方面因素的影響。

1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論是從行業(yè)特性來分析不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和特點(diǎn)。盡管不同行業(yè)之間在特征和結(jié)構(gòu)方面有很大差別，但它們存在著一般規(guī)律性特征，這些特征主要包括三個(gè)方面：

（1）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)范圍

市場(chǎng)規(guī)模所反映的行業(yè)現(xiàn)在和未來可能達(dá)到最大銷售額度。市場(chǎng)規(guī)模在很大程度上決定了行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)最大的發(fā)展空間，同樣也直接影響著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度：小市場(chǎng)一般吸引不了大的或新的競(jìng)爭(zhēng)者；大市場(chǎng)常能引起大公司的興趣，因?yàn)樗鼈兿Ｍ谟形Φ氖袌?chǎng)中建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍通常是同質(zhì)化產(chǎn)品可能競(jìng)爭(zhēng)最大半徑范圍。導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)范圍產(chǎn)生的主要原因是由于產(chǎn)品的物流成本存在。一般而言，單位物流成本與單位產(chǎn)品價(jià)值比例越高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)范圍就越小，反之，則越高。

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)反映的是當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，行業(yè)內(nèi)廠商相互競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。它通常包括完全壟斷、寡頭壟斷和自由競(jìng)爭(zhēng)三種結(jié)構(gòu)：完全壟斷是行業(yè)內(nèi)只有一家企業(yè)，它可以憑借自己的壟斷地位自主定價(jià)，獲取高額的壟斷利潤(rùn)；寡頭壟斷是行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)幾家企業(yè)，它們可以通過價(jià)格協(xié)議，來獲取寡頭壟斷利潤(rùn)；完全競(jìng)爭(zhēng)則是行業(yè)內(nèi)存在很多家企業(yè)，它們只能接受行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格，獲取平均利潤(rùn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和進(jìn)入壁壘有很大關(guān)系。當(dāng)一個(gè)行業(yè)規(guī)模越大、競(jìng)爭(zhēng)壁壘越低，則接近于自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的可能性越大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是在一個(gè)行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的所應(yīng)該具備的條件，它通常包括質(zhì)量基礎(chǔ)、成本基礎(chǔ)和差異化基礎(chǔ)。其中，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)是指廠商提供不同質(zhì)量的產(chǎn)品在性能上存在著很大差異，如汽車和電腦行業(yè)；成本競(jìng)爭(zhēng)是指當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量能滿足使用者要求條件下廠商可能提供的最低的成本，如鋼材和水泥行業(yè)；差異化競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)市場(chǎng)需求出現(xiàn)多元化時(shí)，廠商能提供不同類型的產(chǎn)品，如服裝行業(yè)和餐飲行業(yè)。

（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變革動(dòng)力

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變革動(dòng)力是指導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)發(fā)生變化的相關(guān)推動(dòng)因素。一般而言，推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變革的動(dòng)力因素主要包括兩個(gè)方面：一是替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)會(huì)使行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模減小，導(dǎo)致一部分企業(yè)退出該行業(yè)，從而使競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化；二是行業(yè)的技術(shù)變革。不同的行業(yè)技術(shù)變革速度又很大差異，行業(yè)的技術(shù)變革往往會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)發(fā)展變化，可能由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論建立在行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的基礎(chǔ)上，它所反映的是一個(gè)行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，盡管有些行業(yè)暫時(shí)尚未出現(xiàn)相應(yīng)的特征，但從長(zhǎng)期來看，它是無法脫離其行業(yè)發(fā)展規(guī)律。