? 興安海螺以“產(chǎn)能發(fā)揮第一、市場份額第一、現(xiàn)金流最大化”為銷售指導(dǎo)思想，克服持續(xù)雨水、國家信貸緊縮等不利因素的影響，加大日常市場調(diào)研和市場走勢(shì)的判斷分析，積極尋求潛在工程客戶并努力爭取合作，利用公司產(chǎn)能擴(kuò)張的契機(jī)，積極調(diào)整銷售思路，在搶抓工程市場份額的同時(shí)，精耕細(xì)作農(nóng)村市場，經(jīng)過不懈努力，近日水泥日銷量突破10000噸，為公司后期新增磨機(jī)的產(chǎn)能發(fā)揮奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
? 08年受國際金融危機(jī)影響，國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長期，受國家宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場下滑明顯，市場需求每況愈下，整體市場需求開始呈下滑趨勢(shì)，供大于求的矛盾日益突出，行業(yè)競爭日趨激烈，水泥行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，興安公司調(diào)整銷售思路，內(nèi)抓管理，外拓銷量，增強(qiáng)人員憂患意識(shí)，著重從以下幾個(gè)方面開展工作：
? 一、認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，堅(jiān)持全年銷售目標(biāo)不動(dòng)搖。進(jìn)入十一月份，公司第三臺(tái)新增磨機(jī)投產(chǎn)運(yùn)營，產(chǎn)銷形勢(shì)變得更加復(fù)雜，區(qū)域市場競爭更加激烈，對(duì)此，公司要求全體銷售人員要有清醒的認(rèn)識(shí)，不可掉以輕心。同時(shí)，要堅(jiān)定信心，利用海螺水泥的品牌、技術(shù)、質(zhì)量、管理等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持全年銷售目標(biāo)不動(dòng)搖，全體人員團(tuán)結(jié)共進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)措施，為銷售工作的開展增添了信心和活力。
? 二、把握整體市場形勢(shì)，積極做好市場預(yù)測分析，主動(dòng)進(jìn)行營銷策略研究。為進(jìn)一步完善市場分析工作機(jī)制，建立營銷策略管理制度，完善策略管理流程，興安銷售處根據(jù)實(shí)際工作情況和變化形勢(shì)，在策略管理制度統(tǒng)籌下鼓勵(lì)一線銷售業(yè)務(wù)人員發(fā)表市場拓展的見解和看法，開展銷售策略研究討論，集思廣益，共同為銷售工作開展出謀劃策，制定了針對(duì)工程客戶的以量定價(jià)、區(qū)域價(jià)等價(jià)格策略，通過上述策略的實(shí)施，先后取得了龍資二級(jí)路、通道雙清公路、三叢二級(jí)路、冷東二級(jí)路、恭城至蓮花二級(jí)公路等一大批工程項(xiàng)目的水泥供應(yīng)權(quán)，為公司水泥銷量的穩(wěn)步提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
? 三、加強(qiáng)市場開拓工作，積極拓展外圍市場，擴(kuò)大公司銷售半徑。一方面加強(qiáng)湖南永州工程市場調(diào)研，爭取房地產(chǎn)客戶的全面合作；另一方面積極開拓貴州和川渝市場，利用廈蓉高速的影響力及渠道，加大貴州、川渝外圍市場的拓展力度。通過努力，現(xiàn)已通過公司鐵路專用線成功將產(chǎn)品銷往貴州及川渝地區(qū)，后期隨著市場面的不斷擴(kuò)大及公司火車發(fā)運(yùn)流程的不斷完善，火車袋裝水泥的發(fā)運(yùn)量將穩(wěn)步提升，屆時(shí)，貴州及川渝地區(qū)將成為我公司水泥銷售的有力補(bǔ)充市場。
? 四、建立農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)配貨體系，健全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提升民用市場份額。利用我公司當(dāng)前具備一定的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，全面掃除區(qū)域銷售盲點(diǎn)，織密銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量；同時(shí)鼓勵(lì)區(qū)域具有代表性的運(yùn)銷戶積極建立網(wǎng)點(diǎn)配貨體系，不斷提升民用市場的鋪貨率和占有率。
? 五、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高銷售工作效能。持續(xù)做好部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)部門內(nèi)部及部門間的信息溝通，不斷提升計(jì)調(diào)管理工作的效率；理清銷售流程，做好銷售過程服務(wù)，同時(shí)注重改善窗口服務(wù)，提升窗口服務(wù)形象；及時(shí)處理客戶投訴，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，完善售后服務(wù)體系。
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